求人の詳細

エンタープライズセールス★大手顧客企業様へのご提案経験のある方歓迎★<シェアNo.1の労務系クラウドサービス/T2D3を目指すSaas企業/福利厚生充実>
オンライン面接OK更新日:2020年07月02日
正社員キャリアパートナー求人

エンタープライズセールス★大手顧客企業様へのご提案経験のある方歓迎★<シェアNo.1の労務系クラウドサービス/T2D3を目指すSaas企業/福利厚生充実>

株式会社SmartHR
  • 年収:応相談
  • 勤務地:東京都(23区)
  • 職種:営業・企画営業(法人向け) / ルートセールス
  • 業種:インターネットサービス / その他(IT・通信・インターネット)
  • ママ社員活躍
  • 男性の育休支援
  • 育児中役員在籍
  • 育休の復職支援
  • 急なリモートOK
  • フレックスOK
  • リモートOK
  • 転勤なし
  • 複業OK
  • 管理職以外
  • 第二新卒OK
  • 学歴不問
よく一緒に「興味がある!」されている求人

このお仕事の魅力

  • 今後の事業拡大において重要なミッションの1つであるエンプラセールス
  • 福利厚生充実/半期の昇給率7%成果を評価される組織風土です
  • 大手顧客企業様に向けてご提案・営業経験がある方歓迎
  • 大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案をするセールス

このお仕事の募集背景

SmartHRは、シェアNo.1(※)のクラウド人事労務ソフトです。
サービスの成長とお客様のニーズにより、従業員人数の多い大手企業様からのご相談・導入も増えてきております。
より多くの企業様の労務・人事課題解決のため、従業員人数の多い大手企業様へのSmartHRの導入は弊社の大きなミッションにもなっております。
大企業様特有の運用やアナログ管理による課題・リスクを、SmartHRで解決に導けるよう、エンタープライズ企業様専任のメンバー増員となります。
※ ミック経済研究所「HRTechクラウド市場の実態と展望 2019年度」

このお仕事について

◆ ミッション
日本全国の大手企業様の課題を深く理解しSmartHRが何を提供できるか、遠方のお客様も含め、よりしっかりと向き合いご提案を進めていきます。
もちろん、導入を決めるのは私たちではなくお客様自身です。SmartHRで実現できないことは素直にお伝えし、他社サービスとの連携も含めた人事労務領域の課題解決のお手伝いを行います。

◆ 業務内容
・商談化されたアポイントへの訪問またはオンライン商談
 ※アポイントの取得は別チームが担当します
・初期商談 〜 受注
・役員へのプレゼンテーション
・お客様企業のステークホルダー(業務担当者と決裁関係者)とのリレーション構築
・お客様毎の課題に合わせた提案資料の作成
・他部署(インサイドセールスやカスタマーサクセス)との連携
・担当企業グループへの深耕営業の企画立案/実行

◆ ポジションの魅力
これまでアカウント営業、キーアカウント、総合営業、セールスデベロップメントなどの
ご経験をお持ちの方へ更なるスキルアップの機会を提供いたします。
日本の働き方改革を推進するための労務領域の改善から、人事領域へ。
世の中に本当に価値のあるサービスを提供していただくことで、
セールスとして大切な自分自身が自信を持ってオススメできる商材の提案を行なっていただくことができます。
日本のスタートアップかつ、BtoBのサービスとして大手企業へ
提案をすることができる数少ないご経験を積むことができるポジションです。

◆会社の情報、福利厚生など
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
◆エンジニアブログ
https://tech.smarthr.jp/
◆代表宮田のブログ
https://blog.shojimiyata.com/
◆社内報
https://shanaiho.smarthr.co.jp/n/nc053642e203a?magazine_key=mb5eb12bf5b45

応募資格

必須のスキル・資格

・SmartHRのミッション、バリューへの共感
・大手企業への新規提案営業を5年以上経験
・商談先企業の内部状況なども把握しつ上での深い付き合い(杓子定規な営業活動以外としての交流など)をした経験がある
・プレゼンテーション能力(多くの人前で抑揚・緩急をつけ魅力的に説明できる能力)が高い
・目標達成志向、推進力
・学習意欲、傾聴力
・大手企業への新規提案営業を5年以上経験
・金額交渉得意な方

優遇されるスキル・資格

・大手ERPソフトでの営業経験者
・プリセールス経験者
・B向けSaaSのセールス経験
・人事関連サービスのセールス経験
・システムのセールス経験
・エンタープライズセールスの経験で自信を持って「得意」と言えることがある、または成功事例を持っている
・大手顧客企業様に対して金額交渉のご経験

求める人物像

・営業として自信を持って提案できるサービスをお客様に届けることに価値を感じる方
・SmartHRでチャレンジしたいことが明確な方
・個人だけでなくチームの目標にコミットできる方
・遊び心を持って働ける方 
・インターネットが好きな方

キャリアチェンジ応募歓迎職種

営業
管理・開発・支援
テレマーケティング、カスタマーサービス
人材コーディネーター・カウンセラー
コンサルタント
ITコンサルタント

選考の流れ

書類選考

一次面接

二次面接

最終面接+リファレンスチェック

内定
※ また、SmartHR社では現職のご年収をお聞きしておりません。
 履歴書、職務経歴書へのご記載はお控えいただいております。
 詳細は以下のブログをご覧ください。
 https://blog.shojimiyata.com/entry/2019/01/14/234020

雇用形態・条件など

雇用形態正社員
試用期間6ヶ月
試用期間中の給与・試用期間も待遇は同じ
年収応相談
勤務時間

10:00〜19:00

休憩時間

12:00〜13:00

休暇完全週休2日制(土・日)
勤務地
東京都(23区)
最寄り駅
  • 六本木一丁目
休暇・福利厚生・諸手当・その他
※福利厚生例※
【諸手当】
・タバコ吸わない手当(5,000円/月)
・引越し手当て(オフィス近く@通勤30分以内に引っ越すと10万円支給)

【働きやすさを整える制度】
・お昼寝推奨(お昼寝スペースあり)
・4Kディスプレイ(全職種)
・ディスプレイ除くPC周辺機器の選択(上限10万円)

【チームワークを高める制度】
・フリーアルコール(毎日18:30~)
・シャッフルランチ(毎週水曜日)
・部活制度(1人 1,500円補助/ 回)
・入社1周年のお祝い(熟成肉寿司ディナー)

【自己学習・自己研鑽を推奨する制度】
・書籍購入制度(Slackに書くだけ)
・RubyKaigi等の参加費、交通費、宿泊費(業務扱い)
・資格保持用の会社負担(士業など)
・勉強会や講座受講の会社負担(都度相談)

【育児を推進する制度】
・男性向けの産休制度(特別有給休暇を付与)
・一次貸付金(育児休業給付金が支給されるまで)
・育児環境を整える補助(10万円)

【その他】
・オフィスコンビニ(ローソン)
・花粉症や熱中症などの対策グッズの付与
・麻疹の予防接種費用の負担(家族もOK)

採用企業情報

会社名株式会社SmartHR
事業内容・会社の特徴

人事労務系クラウドである『SmartHR』 の企画・開発・運営
【社会の非合理をハックする】をミッションに
アナログな領域を、テクノロジーと創意工夫でもっとシンプル、
かんたん、便利に変えていくべく事業成長を続けています。

経営者は本業に、人事担当者は採用や制度づくりに集中でき、
そこで働く従業員はよりよい環境で安心して働くことができる。
そのような社会を、同社は実現します。

◆具体的には・・・
社会保険・雇用保険の手続きを自動化する
クラウド型ソフトウェア「SmartHR」を開発しています。
書類を自動作成し、役所への申請もWebから。
人事情報も一元管理できます。
役所への申請では電子政府の外部連携APIも活用しています。
◆企業HP
https://smarthr.jp

◆『SmartHR』受賞歴
・『TechCrunch Tokyo 2015』
・『Open Network Lab 第10期 DemoDay』 最優秀賞
など


★【情報の透明性】を大事にされているため
積極的に企業情報を公開されております。ぜひご覧ください★

■ SmartHR 会社紹介資料 / We are hiring:
https://speakerdeck.com/miyasho88/we-are-hiring
https://twitter.com/miyasho88/status/1237244010990686208
■同社代表宮田様のBlog:https://blog.shojimiyata.com/
■オープン社内報:https://note.mu/smarthr_co
■SmartHR Tech Blog:https://tech.smarthr.jp/
■SmartHR Designers:https://note.mu/smarthr_design/m/m682a32abc36e
■SmarHR Mag.(人事労務関連情報発信):https://mag.smarthr.jp/

おすすめポイント

◆急成長・急拡大をしている同社ですが
 いま同社にご入社いただきたいおすすめポイント◆
1.現在まだ市場の【1%】しか普及していない
2.プロダクトの完成度はまだ【40点】
3.【100万社に1社】の企業になるべくチャレンジできる
4.【100万社に1社】の【初期3%】のメンバーになれる

市場の大きいがゆえに、SmartHRの事業はまだスタートしたばかり。
ただし海外ユニコーンSaas企業とも
遜色ないスピードで成長しており、100万社に1社といわれている
T2D3を実現すべく堅実な進化をしている企業です。

登録顧客数は20,000社以上、99.5%の顧客が継続利用されており
国内労務管理クラウドシェアはNO.1のプロダクトです。

現在は【顧客拡大】(エンタープライズ向け企業様へのアプローチ/
地域の拡大)と人事データベースの強化に注力していますが
今後は先行プロダクトである【SmartHR】とデータ関連するアップセルプロダクトを
複数開発予定。

◆LiBz PARTNERSからのご紹介でSmartHRへ入社した方の声◆
カルチャーについて:
・自社のプロダクトがいいのはあたりまえ、
 企業価値を上げることに全社員の方向が揃っている組織
・日本で最先端のsaas事業を展開している自負がある
ご入社後感じたこと:
・ITスキルを含めた社員全体のレベルが高い環境で仕事ができる
・急成長している要因は
 仕組み化・型化がしっかりと細かく決められており足並みが揃っている安定感がある

よく一緒に「興味がある!」されている求人