求人の詳細

【ニッチ産業を独占し社会インフラを作る】ドローン事業のインサイドセールス・マーケティング/リモート・フレックス・副業可/10億円調達済
更新日:2020年05月20日
正社員

【ニッチ産業を独占し社会インフラを作る】ドローン事業のインサイドセールス・マーケティング/リモート・フレックス・副業可/10億円調達済

株式会社スカイマティクス
  • 年収:350万円 〜 500万円
  • 勤務地:東京都(23区) / 神奈川県 / 千葉県 / 埼玉県
  • 職種:営業・企画営業(法人向け)
  • 業種:その他(IT・通信・インターネット)
  • ママ社員活躍
  • 急なリモートOK
  • フレックスOK
  • リモートOK
  • 複業OK
  • 語学活かせる
  • 年収600万可能
  • 未経験OK
  • 第二新卒OK
  • 社長・役員面接
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このお仕事の魅力

  • 2019年10~11月に10億円の資金調達を実施!
  • ニッチな業界の社会課題をドローンとAIで解決することを目指すプロ集団
  • 育休ブランク女性も歓迎。多様な働き方を受け入れる風土
  • 官公庁・全国の農家やスーパーゼネコン、地方自治体と折衝し営業力アップ
  • 《働くスタイル》業務委託・副業可/フレックス・リモート・出張・出勤など

このお仕事の募集背景

TOP MESSAGEー代表取締役 渡邉 善太郎【ゼロから1を創り、1を10にし普及させる】

早稲田大学の理工学部出身、テクノロジー分野に精通した私は、将来の起業を目指し「ビジネスを学ぶ」目的で三菱商事に入社しました。宇宙事業領域にて衛星画像販売事業やGIS・位置情報サービス事業を担当していましたが、衛星データは費用がかなり高額で日常的に使うには難しいと感じていました。
地上で生活している人間にとって、空からの情報は大きな資産となります。もっと画像や画像を活用した情報サービスを身近なものにしたいと模索したときに、ドローンに出会いました。

《人間の目でできない3つのこと》
突然ですが、人間の目でできないことは、どのようなことだと思いますか?
私たちは五感を使い日常生活を送っていますが、人間が仕入れる情報の8割は目から入ってくる情報と言われます。
多くの情報を「視覚」を通して取得するのですが、人間の目には次の3つの制限があるのです。

①時間制限…人間は眠らなければならないため、24時間・365日稼働ができません。
②空間制限…地上で生活する人間は、見ることができる範囲に制限があります。
③視認性の制限…男女複数名が写っている写真を見たときに、人間は「女性が何人か」「男性が何人いるか」と、順番に目で見て認識をします。同時に複数の情報を判断しているわけではありません。

日ごろ意識はしていないものの、人間の「見る能力」には、何かしらの制限(課題)があります。
ここにドローンとAIを組み合わせると、人間が眠っている間に見ることができたり、人間が把握できない広範囲の情報を空から仕入れたり、1秒間で多くの複合情報を読み取ることができます。我々はドローンとAIを活用し、空から無限の情報を届け、あらゆる産業界の課題をリモートセンシングで解決するプロ集団なのです。

※リモートセンシングとは
リモートセンシングとは、人工衛星に測定器(センサ)を載せて、物を触らずに調べる(地球を観測する)技術です。


《たとえば川の堤防はどうやって作られるか知っていますか?》
ひとつ例を挙げて私たちの製品の使い方をご紹介したいと思います。
スカイマティクスは、さまざまなレガシー産業に対してソリューションを提供しているのですが、その中に防災サービスのグラッチェという製品があります。

そもそも皆さんは川の堤防がどのように作られるかご存知ですか?
川の氾濫を防ぐために作られる堤防のために、川の上流(山奥)に調査員が足を運び、「ここには5メートル級の岩が〇個ある」とか「この上流の土地は〇〇の性質の土だから、大雨が降ったらこんな風になりそうだ」など、細かな情報を仕入れて分析し、その情報にもとづいて堤防を設計していきます。

ここに弊社のグラッチェという製品を投入すれば、人間が足を運んで調査をしていた時間コストの削減、危険な実地調査での労災リスクの回避、人間が立ち入ることのできない広範囲エリアの調査を行うことができます。とてもマニアックでニッチな話ですが、この情報が非常に重要であり、私たちの生活を支えるインフラの役割を果たすと信じているのです。


《派手なアントプレナーにはならない》
世間の注目は派手な事業や起業家にいきがちです。しかし、社会は黒子で目立たない事業に支えられています。私たちは黒子でありながらも、本当に社会に必要とされているものは何か?を徹底的に考え抜いて、ニッチを独占しに行こうとしています。ドローンはまだスマホほど、日常的に使い勝手が良いものではありません。ご提案先に「そんな製品はいらない」とあしらわれることも多いです。しかし、起業家はクレイジーなほど、真っ直ぐに突き進まなければならないとも考えています。
私たちがやっている事業は、空からの情報によりインフラを変える革命なのです。

・何故自分たちがその製品を開発するのか
・何故その機能にするのか
・何の価値を提供しようとしているのか
・どのように提供することがお客様にとって良いのか
・そのために誰が何を担うのか

このような製品開発のもととなる思考や、開発ストーリーも含めてお客様に提供をしていくことを大事にしています。お客様に必要と感じていただくまで、1年~2年と時間がかかることもあります。それでも信じて、行動を重ね、思考を巡らせチャレンジし続けることがスカイマティクスの文化です。

「最先端の技術をプロダクトに革新し、プロダクトをお客様への価値に変え、リモートセンシングで社会の生活を変えていく」
「お客様がリモセンを意識することなく、スマホのように自然に使えるものにする」
この、イノベーティブなマインドを武器に、一緒にチャレンジしてくれる仲間をお待ちしています!



このお仕事について

■募集背景
2019年10-11月に新たに10億円の資金調達を行いました。この資金をもとに、製品の開発体制と販売体制の強化を進め、強い組織体制を構築し、顧客への価値提供をさらに広げていくためセールスポジションを増員いたします。

■事業内容
産業用リモートセンシングサービスの企画・開発・販売しています。

■具体的な業務内容
ドローンを始めとする航空機や人工衛星による上空からのデータ取得と、画像処理解析とAI技術によるデータ解析を組み合わせた「産業用総合リモートセンシングサービス」の企画・開発・販売をしているスカイマティクスで、企画営業を担当していただきます。

売り上げを最大化していくための仕組みづくりや販売手法など、皆んなでトライアンドエラーを繰り返しながら創り上げており、創意工夫が出来る環境です。
こうした状況で裁量をもって働くことにやりがいを感じられる方には、非常にエキサイティングな職場だと思います。

・農業用葉色解析サービス「いろは」、ドローン計測サービス「くみき」、AI礫判読システム「グラッチェ」等の当社既存製品の営業
・既存代理店のマネジメント及び新規代理店の開拓、それらを通じた代理店営業
・派生製品の企画・営業
・その他当社技術を活用した新規ソリューションの企画・営業


《ご提案先例》
私たちのお客さまは、官公庁・自治体、全国の農家、測量、建設(ゼネコンや建設コンサルタント)、インフラ会社など様々です。
JAさんや、地元の自治体からの紹介、全国各地にいる販売代理店からのご紹介でリードを獲得しています。
また、農家から野菜を仕入れている流通会社(大手コンビニチェーン店や大型スーパーマーケットなど)もご提案先となります。
建設・インフラ業界では、いわゆる大手のスーパーゼネコン、電力会社、建設コンサルタント会社や、スモールビジネスの
個人事業主まで多様なご提案先があります。


《大小問わず多様な顧客に提案・営業スキルや市場価値を上げるのに最適な環境》
「~県の名産品、キャベツをもっと販売するために協力してほしい」といったお声かけもあり、現在、数十個のプロジェクトが動いています。農水省や自治体と共同で進めるプロジェクトもあるため、多様な規模・ジャンルの顧客折衝ができる点がセールスポジションの醍醐味でしょう。

《働くスタイル》
・日本全国を東北ブロック、北海道ブロックなどエリアで分けて担当いただきます。
・基本的にはリモートを推進し、オフィス出社・リモート・出張を組み合わせ効率よく働いていただきます。
・原則、月に1度は社員全員で経営説明会&製品勉強会を実施します。(4月よりWEB会議で開催)
 製品紹介は社員に行っていただき、プレゼンの練習の場にもなります
・月1度の経営説明会のあとは「スカイマティクスbar」として、ざっくばらんな交流の場も設けています。
・書類も全てクラウド管理

《組織について》
20名の社員+5名の業務委託。女性は各チームに最低1名はおり、子育て期の女性もフルリモートで活躍しています。
労働時間ではなく、パフォーマンスで評価をする風土です。

《働く人の特徴例》
・商社やコンサルタントで働いていた方
・第二新卒で大手からジョブチェンジした方
・農業や建設など、ご提案先業界で現地の課題を感じていた方 等

バックグラウンドはさまざまですが、「知的好奇心が旺盛」「行動力がある」「打たれ強くトライ&エラーを繰り返すことができる」ようなメンバーが活躍をしています。何を売りたいか?ではなく、製品をつくり・販売した先の世界まで見据えて、わくわくしながらチャレンジできる方にフィットする職場だと考えています。

この会社のカルチャー

思慮深い

行動的

内省的

外交的

大胆

慎重

謙虚

前向き

柔軟

粘り強い

協調的

主体的

情緒的

合理的

カルチャーマッチ診断を受けると、会社とあなたのカルチャーを比較することができます。

カルチャーマッチ診断を受ける

応募資格

必須のスキル・資格

・自社Webサービスや自社ソリューションの提案型営業企画の経験
・BtoB領域での新規顧客向けの営業経験(インサイドセールス、マーケティングを含む)
・BtoB領域での既存顧客向けの営業経験(インサイドセールス、マーケティングを含む)
・販売代理店/パートナー企業との外部企業の組成・管理経験

*すべて当てはまらなくてもOKです

優遇されるスキル・資格

*ひとつでも当てはまる方はぜひお話させてください!

・ドローン・宇宙・GIS業界での職務経験
・ベンチャー企業、IT・テック企業、商社・コンサルティング企業での職務経験
・官庁/自治体との折衝・調整・入札案件などの対応経験がある方
・農業・土木・建設・測量・インフラ領域での営業経験がある方
・ビジネスレベル以上の英語力

求める人物像

・新しいビジネスに挑戦したいパイオニアスピリッツのある方
・主体的に創造するのが好きで、スピード感を持ったベンチャー的な働き方を追求したい方
・知的好奇心旺盛で、ドローン・画像解析・AIという最新のテクノロジーを使って産業界にインパクトのある製品・サービスを提供したい方
・職種に関係なく、チーム一丸となって目標に向かってトライアンドエラーを繰り返しながら実行していくスタイルを楽しめる方

キャリアチェンジ応募歓迎職種

営業
コンサルタント
ITコンサルタント
WEBサイト・インターネットサービス
技術系(IT・Web・通信系)
技術系(建築・設備・土木・プラント)

選考の流れ

<選考フロー(予定)>
書類選考 ⇒ 面接1回~複数回 ⇒ 内定

*履歴書、職務経歴書は面接時にお持ち頂ければ幸いです。
*応募から内定まで最低2週間~1ヶ月程を目安としています。

雇用形態・条件など

雇用形態正社員
試用期間3ヶ月
試用期間中の給与試用期間中も給与は同じです。
年収350万円 〜 500万円
  • スキル、ご経験、直近年収等の考慮あり
役職・ポジション産業用リモートセンシングサービスの営業企画
勤務時間

09:00〜17:30

※実働7時間30分、休憩60分
※フレックスタイム制度有り
※リモート勤務可
休憩時間

12:00〜13:00

時間外労働・みなし残業代45h/月分(11.2万円~ 15.6万円)を含む
・45h/月を超過した場合は、別途支給
休暇完全週休2日制(土・日)
勤務地
東京都(23区)
神奈川県
千葉県
埼玉県
休暇・福利厚生・諸手当・その他
◎休日休暇
完全週休2日制(土、日)祝
夏季休暇、年末年始休暇、
会社創立記念日、慶弔休暇、
有給休暇、産前・産後休暇、
育児休暇、有給休暇、設立記念日など
年間休日 120日程度

◎福利厚生
各種社会保険完備
交通費支給
リフレッシュ手当
コーヒー無料

働く女性へのメッセージ

スカイマティクスの社名は
Sky(空)+Informatics(情報)+X(無限)に由来し、
「空から無限の情報を世の中に届ける会社でありたい」
という想いを込めて設立しました。

「あらゆる産業の課題をリモートセンシングで解決する」という
信念と使命をもって、リモートセンシングデータが産業界で
当たり前に使われる日を実現することを目指して、
私たちはお客様に空から無限の情報を届けるべく、日々前進しています。

当社の働き方の特徴は、その自由さです。
創立当時よりテレワーク推奨、フレックスタイム制を導入し、
効率よく成果を出すことを大切にしてきました。

また、新しいビジネスに挑戦したいパイオニアスピリッツのある方には
とてもチャンスの多い会社です。
まずは弊社の事業をキャッチアップして頂くことから始まりますが、
慣れて頂けたら、貴方のバックグランドなども活かしつつ、
ぜひ新しいサービスをチームメンバーと構築していってください。

スカイマティクス が貴方ご自身の成長の場ともなりますように!

総務人事担当 井出

株式会社スカイマティクスはこんな会社です

リモートセンシングデータの取得から解析まで一手に引き受ける、各種産業に最適なソリューションと、
当社に蓄積されているビッグデータを活用したビジネス用リモートセンシングデータプラットフォームをご提供しています。

会社概要

会社名株式会社スカイマティクス
設立日2016/10
代表者渡邉善太郎
資本金1億円
売上高非公開
従業員数20名
登記住所東京都中央区日本橋本石町4-2-16 Daiwa日本橋本石町ビル6F
企業HPhttps://skymatix.co.jp/
よく一緒に「興味がある!」されている求人