求人の詳細

サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案、営業できる人を募集しています。VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。
更新日:2019年08月14日
正社員

サービス営業、製品営業の経験を活かし、プロフェッショナルサービスを提案、営業できる人を募集しています。VMwareの強い製品力と、プロフェショナルサービスのグローバルでの経験とデリバリ能力を武器に、お客様ビジネス価値向上に向けた提案活動を行っていただきます。

ヴイエムウェア株式会社
  • 年収:600万円 〜 1500万円
  • 勤務地:東京都(23区)
  • 職種:営業・企画営業(法人向け)
  • 業種:ソフトウエア
  • ママ社員活躍
  • 男性の育休支援
  • 育休の復職支援
  • 急なリモートOK
  • フレックスOK
  • リモートOK
  • 退社目安20時
  • 転勤なし
  • 語学活かせる
  • 管理職以外
  • 年収600万可能
  • 年収800万可能
  • 第二新卒OK
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このお仕事の魅力

  • 1. 比較的短期間のプロジェクトで多くのお客様を支援できる
  • 2. 得意分野からスタートし技術の幅を広げることができる。
  • 3. ソフトスキル(コンサルティングスキル)を身につけられる
  • 4. デリバリだけでなく、提案スキルも磨ける
  • 5. 部内で他の職種に異動することもできる

このお仕事の募集背景

2018年の売上89億7000万ドルで前年度比14%アップ。業績拡大に伴う増員です。

【VMwareについて】

ヴイエムウェアは、仮想化技術、クラウド技術領域において、世界最大の実績を誇り、最先端のテクノロジーを提供しているソフトウェア企業です。日本の大企業の90%以上が、その製品を活用し、システムインフラの信頼性の向上と大幅なコストダウンを実現されています。近年ではインフラ領域にとどまらず、ハイブリッドクラウド領域や、モバイル領域にもそのビジネスを広げています。2019年2月期末時点で、全世界での売上89.7億ドル、顧客数550,000社以上を、約23,000人の社員が支えています。製品を提供するだけでなく、その適切な活用法の相談、技術的な設計支援、あるいはクラウド戦略立案などを行うことで、より多くの価値をお客様に提供していくために生まれた組織が、Professional Services Organization(以下、PSOと省略)です。

【プロフェッショナル・サービス・オガニゼーション(PSO)について】
VMware のプロフェッショナル サービス本部 (PSO) は、お客様がVMware のソリューション活用を成功させるための鍵となります。PSOは、データセンター仮想化、ハイブリッドクラウド活用、モバイル活用など、VMwareがお客様ビジネスに貢献できる全領域について、お客様の戦略策定およびソリューション活用を支援し、ITによるお客様ビジネスへの貢献 をサポートします 。さらに、運用フェーズにおける各種サポートも提供します 。PSOへの期待 はますます大きくなってきています。その背景には、VMwareのソリューション領域が大きく広がっていることに加え、ビジネスに貢献するITへの期待が高まっていることが挙げられます。VMwareソリューションとテクノロジーをお客様ビジネスのために活かす、それがPSOのミッションです。VMware PSO には、アドバイザリーサービス、テクニカルコンサルティングサービス、 およびテクニカル アカウントマネージャ (TAM) サービスが含まれます。

このお仕事について

VMware製品活用における成功カギはプロフェッショナルサービスオガニゼーション(PSO)がにぎっています。PSOチームは、VMwareを始めとする各種テクノロジーを活用して、お客様ビジネス価値向上に貢献します。
Client Solutions Executiveは、PSOビジネスの成長をミッションとし、PSOの様々なサービスを、お客様の状況に合わせて提案し、プロジェクトを実現していくことがその仕事となります。PSOメンバーとの協業は勿論のこと、提案にあたっては営業組織メンバーとの協業も欠かせません。VMwareのソフトウェアとサービス両方の効果を最大限に発揮し、お客様価値を最大化するために、適切な提案活動を行っていきます。
具体的には、以下のような活動を行います。
• PSOとしてのビジネスプラン策定
• 営業組織とのアカウントプランニング立案
• 標準的なPSOメニューの営業組織への紹介
• お客様へのVMwareの価値、PSOの価値の訴求
• PSOメンバーの力を借りた、個別お客様向けの提案内容作成
• クロージングに向けた、営業組織との協業、お客様との交渉、合意
• 継続的なお客様とのリレーション維持
• • PSOとしてのマーケティング活動リード


応募資格

必須のスキル・資格

VMwareの製品、技術を活用していただくための、PSOメニューの提案活動、その結果としてのPSOビジネスの成長がミッションの根幹となります。

• 大卒以上の一般知識
• ITビジネス営業としての経験 <必須>ソフトウェア、ハードウェア、ITサービスの営業経験が5年以上、ないしは同等の能力が求められます
• 高い目標金額の達成に向けて、自信を持って営業活動を行える能力
• 高いプレゼンテーション、コミュニケーション能力
お客様、PSOメンバー、社内営業組織など、多くの関係者とのコミュニケーションを上手にマネージすることが求められます
過去の作成資料などは面談の中で拝見させていただきます
• 自発性、想像力、献身力、ストレス耐性など
ITビジネス営業として一般に求められる上記のような特性は必須です
• 企業経営に関する知識、あるいは関心
ITがお客さまのビジネスにどう貢献しうるかを考えていることが必須です
• IT全般に関する知識、あるいは関心
自身でサービスを提供するわけではないので、深い知識は必要ありませんが、お客様のIT課題を理解するために、VMwareが貢献できることを考えるためになど、全般的な知識は必要です
• 英語  最低限でもメールベースでのグローバルとのコミュニケーション

優遇されるスキル・資格

• 外資系ソフトウェアベンダーの有償サービス営業としての経験
• VMware関連知識
    VMwareに関連する営業経験などがあればベターですが、入社前に必須ではありません

選考の流れ

書類選考
1次面接
2次面接
経験によっては技術面接

雇用形態・条件など

雇用形態正社員
試用期間3ヶ月
試用期間中の給与試用期間中も給与は同じ
労働制度みなし労働時間制なし
年収600万円 〜 1500万円
  • スキル、ご経験、直近年収等の考慮あり
残業手当base salaryに45時間のみなし残業時間を含む
賞与・報酬・特記事項賞与年2回(3月、9月)
役職・ポジション一般
勤務時間

09:00〜18:00

休憩時間

12:00〜13:00

時間外労働月平均30から40時間
休暇完全週休2日制(土・日)
勤務地
東京都(23区)
最寄り駅
  • 浜松町
  • 大門(東京都)
休暇・福利厚生・諸手当・その他
定年65歳
社会保険完備
在宅・オフィス外勤務制度
時短勤務制度(利用実績多数)
通勤交通費 新幹線通勤(認定要件あり)
団体定期生命保険
団体傷害保険
所得補償保険
自社株購入制度
退職年金制度(確定拠出年金)
自己啓発費用補助制度
スポーツジム利用補助制度
社員用パントリー(フリースナック、フリードリンク)

会社概要

会社名ヴイエムウェア株式会社
設立日2003/05
代表者ジョン・ロバートソン
資本金4000億円(US本社)
売上高89億7,000万USD前年比14%増
従業員数23,000(グローバル)
登記住所東京都港区浜松町1-30-5
企業HPhttps://japan.careers.vmware.com/
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