求人の詳細

誰でも簡単にスマホアプリを作れるツール「Yappli」の【内勤営業】《アパレルを中心とした有名ブランドやショップへアプローチ!/残業1日1時間程度/服装自由/女性活躍中》
正社員

誰でも簡単にスマホアプリを作れるツール「Yappli」の【内勤営業】《アパレルを中心とした有名ブランドやショップへアプローチ!/残業1日1時間程度/服装自由/女性活躍中》

株式会社ヤプリ
  • 年収:300万円 〜
  • 勤務地:東京都(23区)
  • 職種:営業・企画営業(法人向け) / 内勤営業・カウンターセールス / 営業支援・販促企画
  • 業種:インターネットサービス / ソフトウエア / その他(IT・通信・インターネット)
  • 育児中役員在籍
  • 時短OK
  • 退社目安20時
  • 転勤なし
  • 管理職以外
  • 第二新卒OK
  • 学歴不問
  • 社長・役員面接
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このお仕事の魅力

  • 誰もが簡単にスマホアプリを作れる注目のツール、「Yappli」を開発!
  • 創業からわずか約4年で、250社以上の取引実績
  • アプローチ先はアパレルなどの有名ブランドやショップ、商業施設など♪
  • スマホ時代の「旬」ともいえる、最新のアプリマーケティングに携われます
  • プライベートも大事にする、自由な雰囲気の組織です!

このお仕事の募集背景

■当社について

私たちは、誰でも手軽に高品質なスマホアプリを開発・運営できるツール、「Yappli(ヤプリ)」を提供しています。

世の中のあらゆる体験がスマートフォンにシフトするのに合わせ、企業の自社アプリのニーズは急速に高まっています。しかし、自社アプリは開発や運用が大きな障壁となり、多くの企業がチャレンジに踏み出せないのが現状です。私たちはこの課題を「Yappli」により解決し、様々な場面で「あなたのアプリ」が活用されるために進化し続けています。
   
創業4年にして導入企業は250社を超え(2017年12月現在)、国内外の名だたるトップブランドの自社アプリの裏側を支えています。ビジネスモデルは、クラウドから提供するシステム利用料を積み上げるサブスクリプションモデル。数年後のIPO(株式公開)を目標に、全社一丸となって邁進しています。 また資金面では、ヤフー(YJキャピタル)、グロービス、セールスフォースといった国内外のトップランクの投資家がバックアップ。総額約6.7億円の資金を調達し、現在の累計調達総額は約10.3億円となりました。

今後はビッグデータやEC決済サービスへの進出、アプリ内課金システム、海外展開など、より一層の成長を目指します。

■募集背景

今後、より顧客の拡大を広げるために、インサイドセールス(内勤営業)部隊を設立しました。サービスの受注を拡大させる、重要ポジションです。業務フローも確立しつつあり、会社のスケールと合わせてインサイドセールスの機能もより強化するために、メンバー増員を図ることとなりました。

このお仕事について

■お仕事について

当社サービス「Yappli」にご関心をいただいている企業へ架電でのアプローチをしていただきます。また、検討中もしくは将来的な計画をお持ちのお客様からの問い合わせに対し、内勤でのセールススタッフとして、メール・電話にて新規案件の創出を行っていただきます。様々な経路で集客した見込み顧客へアプローチをし、外勤営業メンバーへ案件をパスします。サービスの受注の機会を創出する、重要ポジションとなります。

【具体的な業務の流れ】
▼「Yappli」のウェブサイトから問い合わせいただいた企業や、イベントで当社ブースに足を運んでいただいた企業などのセールスリードに対し、メール・電話でコンタクトを取ります。 既に関心を持っていただいている企業も多いので、現状は1日平均10件程度のアポイント設定ができています。

※イベント出展やセミナー登壇は毎月のように実施しており、マーケティングテクノロジーフェア、アプリ万博、スマートフォン&モバイルEXPO、イーコマースEXPO2016など多数の出展を行い、大きなブースを設営しています。展示会やセミナーの企画はマーケ部門が実施。出展などの運営は、インサイドセールス・フィールドセールスの部隊も協力して行います。

▼お客様とのコミュニケーションを通じて課題を深堀りし、案件発掘を行なった後は、外勤営業にプロセスを引き継いでいきます。

※社内連携やチームワークが重要となります。 また、まだまだできたばかりの部署であるため、トークスクリプトの作成や、顧客対応履歴の蓄積などの業務設計、また各種KPI設計などの組織づくりなどに興味がある方へもお会いできればと思っております。

【主な提案先】
アパレルを中心とした国内有名ブランドやショップ、商業施設など、業種・業態は様々。それぞれのビジネスモデルやマーケットを知り、課題の仮説を立て、「Yappli」だったらどんなソリューションが提案できるかを考えてお客様に向き合うことが求められます。最近では、採用アプリや社内向け利用などの需要も増え、大手企業にもアプローチをしています。アポイント獲得への難易度は上がりますが、やりがいもあるでしょう。

【組織構成】
インサイドセールスチーム
・マネージャー(ECマーケティング支援サービス会社出身)
・メンバー2名

【やりがい】
★これまでフィールドセールスのメンバーが並行して行っていた業務を切り離し、新規で立ち上がった部門で行う業務となります。業務整理などを楽しめる方を歓迎します。
★誰もが知っているような、ファッションブランドを中心とした国内有名ブランドやショップ、全国にチェーン展開をする飲食店などの、新しいスマホ戦略(O2O/オムニチャネルなど)のチャレンジを間近で見ることができ、携わることができます。
★本格的なスマホ時代が到来するなか、まさに「旬」な提案ができます。最新のアプリマーケティング、デジタルマーケティングに触れることが可能です。


■「Yappli」について

Yappliは、プログラミング不要で高品質なiOSとAndroidのネイティブアプリを開発・運用できるプラットフォーム。企業が必要とする自社アプリを素早く開発でき、日々の運用や分析までをワンストップで提供できます。取引企業数は250社以上。多くの企業が導入し、モバイル戦略を加速させています。特に、アパレル・ファッション業界で好評をいただき、ECはもちろん、ポイントやクーポン、コーディネート紹介、スタッフブログなどさまざまな成功事例があります。

<「Yappli」の特長>
https://yapp.li/features.html

<アパレル・ファッション領域での事例はこちら>
https://yapp.li/category/apparel.html


■働く環境

女性をターゲットにしたアプリを展開する顧客が多いこともあり、社内では女性社員が活躍中です。社長含め、子育て中のメンバーも多いため、家庭やプライベートを大切にするという文化が根付いています。平均年齢は31歳と、比較的落ち着いた雰囲気のスタートアップです。休憩時間や服装は自由です。社内イベント等も強制参加ではなく、プライベートな理由で参加できなくてもOK。適度にドライな雰囲気なので、中途入社の方もすぐに馴染むことができます。また社内コミュニケーションはSlackを使い、気づきや発見を発信などが、効率よく活発に行われています。

社員が業務に集中し、長く安心して働けるように、ストックオプション制度やインセンティブ制度、夏休み・誕生日休暇など、福利厚生や制度も充実していることも特長です。

応募資格

必須のスキル・資格

・営業経験
・お客様に対し、丁寧できめ細やかな対応をメール・電話で行うスキル
・インターネット業界・商品への興味関心

優遇されるスキル・資格

・インターネット業界での営業・営業サポート経験
・プリセールス経験、インサイドセールス経験
・サービス(無形商材)やソリューションの提案営業経験
・新規開拓営業経験

求める人物像

・わからないことをきちんと聞ける方
・的確に優先順位を判断できる方
・円滑にコミュニケーションを取り、質問に対して適切に反応ができる方
・意思表示がしっかりできる方

選考の流れ

面接2回
▽一次面接(配属予定部署メンバー)
▽2次面接(担当役員、取締役代表)

雇用形態・条件など

雇用形態正社員
年収300万円 〜
  • スキル、ご経験、直近年収等の考慮あり
  • インセンティブあり
賞与・報酬・特記事項*ストックオプション制度
*年1回の業績連動の賞与
*試用期間3ヶ月間(この間の給与・待遇等に変わりはありません)
勤務時間

10:00〜19:00

※時差出勤・時短勤務などもご相談に応じます
勤務地
東京都(23区)
最寄り駅
  • 赤坂(東京都)
  • 溜池山王
休暇・福利厚生・諸手当・その他
【休日・休暇】
・完全週休2日制(土、日)、祝日
・年末年始休暇
・夏季休暇
・有給休暇
・慶弔休暇
・誕生日休暇

【福利厚生】
・ストックオプション制度
・交通費支給(月5万円を限度として、1ヶ月の通勤定期代の実費を支給)
・各種社会保険完備
・昇給あり
・業績・評価に応じてインセンティブ支給
・無料ドリンクあり

株式会社ヤプリはこんな会社です

~ 世界に向かうマーケティングテクノロジーカンパニー ~
 
プログラミング不要のスマホアプリ開発ツール『Yappli』を展開。
唯一無二のプロダクトを有し、スタートアップ企業としての注目度も高く、2015年に開催されたSlush Asiaでは国内外の注目企業50社において準優勝しました。
現在、国内のマーケットシェアとブランディングを強固なものとするのと同時に、目標としている「IPO」と「海外進出」の2軸を推進するべく、事業拡大を進めています。
 
事業は、本格的な成長フェーズを迎え、さらなる事業拡大を目指して幅広い職種での人材を募集しています。
ぜひ、このチャンスにスタートアップの興奮と自己成長を体感できる環境で共に働きましょう!
 
【プロダクトについて】
プログラミング不要のスマホアプリ開発ツール「Yappli」  http://yapp.li/
iOS, Android同時にクロスプラットフォームでアプリのアプリマーケットへの公開まで一気通貫で行うことが出来るのが特徴です。Yappliには位置情報など特定のユーザーに対してプッシュ通知を送ることが出来る機能が搭載されています。併せて、アクセス解析ツールも搭載されており、Google Analyticsとも連携し、アプリを活用した企業のマーケティング活動を力強くサポートしています。日本国内のみならず海外競合プロダクトと比べても、優位性のあるトップレベルのプロダクトであり、幅広いグローバルクライアントに採用されています。従来の10分の1程度のコストで導入できる画期的なプラットフォームとして、大手企業に刺さり、創業から2年ほどで既に250社以上との取引を獲得。次世代インフラサービスとして急速に注目を集めています。
  
【導入企業例】
ファッション・アパレル、小売り・商業施設、スポーツ・アウトドア、化粧品・コスメ、メディア・エンタメ、イベント・カンファレンス、タレントアーティスト、採用・リクルート、飲食など (参考: http://yapp.li/case.html )
toB向けに月額課金制の積み上げ型のビジネスモデルをベースに安定した経営基盤を持ち、アプリ内課金の機能を搭載し、レベニューシェアモデルによるアップサイドを狙うことが出来る体制が整っています。
  
【受賞歴など】
『SLUSH ASIA』のスタートアップピッチコンテストにて、準優勝を獲得。
『Tech in Asia』のイベントにて、日本代表3社に選出され、「Amazon Web Services 賞」を受賞。
  
2015年4月に開催されたアジア各国からスタートアップが集結したテックイベント『SLUSH ASIA』のスタートアップピッチコンテストにて、準優勝を獲得しました。500 StartupsファウンディングパートナーのDave McClure氏を筆頭とした国内外の有力投資家審査員陣を前にYappliはファイナルまで勝ち進み、準優勝。国内参加スタートアップとしては1位となりました。また、2015年9月に開催されたアジア最大級のスタートアップ・テクノロジーメディア『Tech in Asia』のイベントにて、日本代表3社に選出され、予選を突破してアジアから集結した9社のスタートアップとともにピッチを行い、「Amazon Web Services 賞」を受賞しました。海外からも、プロダクトは注目されています。
 
【今後の展望について】
2015年9月1日、3.3億円の資金調達を実施。そして世界へ。今年、米国セールスフォース・ドットコムに加え、グロービス・キャピタル・パートナーズ、ヤフー株式会社の投資子会社であるYJキャピタル株式会社、DeNAの共同創業者で、エンジェル投資家の川田尚吾氏を引受先に総額3.3億円の資金調達を実施しました。現段階では、私たちはツールをつくっている会社にしか過ぎません。一方、私たちの手元には5000社以上もの自社アプリ内に紐付く膨大な数のエンドユーザのビッグデータを獲得しつつあります。今後、その情報をマーケティングに転用し、クライアントやユーザの購買・集客支援事業にも進出する予定です。検索エンジンがマーケティングの覇権を握ったように、ネイティブアプリに特化したマーケティングテクノロジのリーディングカンパニーをビジョンに掲げています。今回、そのための調達であり、米国セールスフォース・ドットコムと戦略的アライアンスを結成しています。数年後には、同社が拠点を構える各国を足がかりに世界進出も本格的に視野に入れています。

会社概要

会社名株式会社ヤプリ
設立日2013/04
代表者代表者 庵原 保文
資本金3億7,190万円 (資本準備金を含む)
売上高‐‐
従業員数67名
登記住所106-6241 東京都港区六本木3-2-1 住友不動産六本木グランドタワー 41F
企業HPhttps://yappli.co.jp
よく一緒に「興味がある!」されている求人